시장 점유율(Market share)이란 무엇인가요?

시장 점유율(Market share)이란 무엇인가요?

기업 영역에서 시장 점유율에 대한 이해는
비즈니스의 경쟁력을 측정하는 데
매우 중요합니다.

이 핵심 측정항목에 대해 자세히 알아보겠습니다.

시장 점유율의 정의

시장점유율은 용어로 회사의 매출이 해당 산업의
총매출에서 차지하는 비율을 의미합니다.
기업 경쟁력의 확립된 바로미터이며
유사한 시장 내에서 기업을 평가하기 위한
비교 도구로 자주 사용됩니다.

가상의 스마트폰 회사인 "PhoneBee"를
예로 들어 보겠습니다.

전체 2억대가 팔린 시장에서
폰비가 2천만 대를 팔았다면
폰비의 시장점유율은 10%입니다.

이 통계는 스마트폰 산업 내에서
폰비의 강점과 발자국을 보여줍니다.

시장점유율의 전략적 의의

시장점유율의 가치는 단순한 수치를 넘어섭니다.
그것은 상당한 전략적 무게를 지닙니다.

시장점유율이 큰 기업이 경쟁력을 갖습니다.
이 이점은 제품 품질, 가격 책정, 유통 효율성 및
마케팅 능력과 같은 다양한 비즈니스 측면에서
회사의 숙련도를 반영합니다.

또한, 상당한 시장점유율은 업계에서
지배적인 위치를 공고히 하여 안정성과
시장 트렌드를 형성하는 힘을 제공합니다.

또한 시장 점유율이 높을수록
브랜드 가시성 및 평판이 높아지는 경우가 많기 때문에 소비자 인식에도 영향을 미칩니다.

시장 점유율을 계산하는 방법

시장 점유율 계산은 간단합니다
(회사의 총매출 / 산업의 총매출) * 100%.
결과는 전체 산업 매출에서 회사가
차지하는 비중을 백분율로 나타냅니다.

이 공식을 폰비 예제에 적용하면
회사의 총매출이 2억 달러이고
스마트폰 산업의 총매출이 20억 달러라면
매출 기준으로 PhoneBee의
시장 점유율은 10%가 됩니다.

시장 점유율의 다양한 측면

시장 점유율은 여러 유형으로 분류될 수 있으며
각 유형은 회사의 시장 위치에 대한
고유한 관점을 제공합니다.

1. 단위 시장 점유율

업계에서 판매된 총단위의 비율로 판매된 회사의
제품 단위를 정량화합니다.



2. 수익 시장 점유율

회사의 총수익을 총 산업 수익의 비율로 평가합니다.



3. 상대적 시장 점유율

회사의 시장 점유율을 가장 큰 경쟁사와 비교하여
시장 리더십과 경쟁력에 대한 통찰력을 제공합니다.

시장 점유율을 높이는 전략적 수단

기업은 시장 점유율을 높이기 위해
다음과 같은 몇 가지 전략을 채택할 수 있습니다.

1. 혁신

혁신적인 제품을 출시하거나 기존 제품을 개선하면
더 많은 고객 기반을 확보할 수 있습니다.



2. 마케팅 및 브랜딩

강력한 마케팅 캠페인과 강력한 브랜딩은
회사가 더 큰 시장 부문에 도달하는 데
도움이 될 수 있습니다.



3. 인수

경쟁사와 합병하거나 인수함으로써
회사는 시장 점유율을 즉시 높일 수 있습니다.

 

시장 점유율 유지의 과제

시장 점유율을 유지하고 늘리는 것은
종종 장애물로 가득 찬 복잡한 작업입니다.


1. 경쟁

끊임없이 진화하는 비즈니스 세계에서는
새로운 경쟁자가 지속적으로 등장합니다.

이러한 새로운 시장 진입자의 고유한 제안 또는
공격적인 전략은 기존 시장 점유율에
위협이 될 수 있습니다.



3. 변화하는 소비자 트렌드

소비자의 취향과 선호도는 정적이지 않습니다.
그들은 시간이 지남에 따라 진화하고
사회의 추세와 변화에 영향을 받습니다.

회사가 제품이나 서비스를 이러한 변화에
적응하지 못하면 시장 점유율이 감소할 수 있습니다.



4. 기술 혁신

빠른 기술 발전 속도는 전체 산업을
혼란에 빠뜨릴 수 있습니다.

회사가 이러한 혁신을 따라잡지 못하거나
이를 제품이나 서비스에 통합하지 못하면
기술적으로 더 정통한 경쟁자에게
시장 점유율을 잃을 수 있습니다.



5. 경제적 변동

경기 침체 또는 경제 변화는
소비자의 구매력에 영향을 미칠 수 있으며,
이는 다시 회사의 시장 점유율에
영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 경우에 회사의 전략을 유연하게
조정할 수 있는 능력이 시장 점유율 유지 또는
성장의 성공 여부를 결정할 수 있습니다.



6. 규제 변경

법률 또는 규정의 변경도 문제가 될 수 있습니다.
기업은 컴플라이언스를 보장해야 하며
때로는 비즈니스 모델의 재구성이 필요하여
시장 점유율에 영향을 미칠 수 있습니다.

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결론적으로 회사의 시장 점유율은
현재 성공의 강력한 지표이지만 이를 유지하거나
성장시키려면 지속적인 경계, 적응성
및 전략 계획이 필요합니다.

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